কেন ইউটিউব বিজ্ঞাপন এড়িয়ে যেতে পারে? ব্যবসায়িক কৌশলগুলো যে বোকার মতো দেখায় কিন্তু আসলে স্মার্ট ।


ওয়েন/ওয়েইশি

উত্স:ওয়েশি উত্তর বলতে বোঝায় (আইডি: ওয়েইইজহিবেই)


1


বাস্তব ব্যবসার একটি আকর্ষণীয় অংশ হল যে আপনি মনে করেন কিছু কৌশল নির্বোধ কিন্তু তারা স্মার্ট, এবং আজ আমরা এই আকর্ষণীয় ঘটনা দেখতে যাচ্ছি


প্রথম যে ঘটনা বোকার মতো দেখতে কিন্তু আসলে স্মার্ট সেই ইউটিউবের স্কেপযোগ্য বিজ্ঞাপন, আমি"মনে হয় ভীত ইউটিউব এড়িয়ে বিজ্ঞাপন"নকশা অনেক সুবিধা ছেড়ে দিয়েছে মনে হয়, কিন্তু এই সহজ বোতাম শ্রোতাদের মনোযোগ আকৃষ্ট করতে পারে, বিজ্ঞাপনদাতাদের একটি ডিং-নাম মানের বিচার করতে সাহায্য করে, এবং প্রক্রিয়া থেকে বিজ্ঞাপন কার্যকারিতা নিখুত করতে পারেন.



আরেকটি উদাহরণ হল Google, যা বিশ্বের বৃহত্তম অনলাইন বিজ্ঞাপন প্রদানকারী হিসাবে, অবরুদ্ধ করা উচিত নয়, যখন Google এর ক্রোম ব্রাউজার বিজ্ঞাপন-ব্লক প্লাগ-ইনের স্বাগত জানায়, যার মধ্যে সবচেয়ে বিখ্যাত হল অ্যাডব্লক প্লাস নামে । প্লাগ-ইন ইতিমধ্যে বিশ্বব্যাপী 50,000,000 বেশি ব্যবহারকারীর কাছে পৌঁছেছে, তাহলে Google এর লক্ষ্য কি?



আসলে গুগলের ধারণা, যারা অ্যাড প্লাগ-ইন ইনস্টল করার জন্য বিরক্ত করতে ইচ্ছুক, তারা নিঃসন্দেহে বিজ্ঞাপন দিতে আগ্রহী নয়, তাদের নিজস্ব বিজ্ঞাপন রূপান্তর হার বিশেষভাবে কম, তাদের দেখতে না দেওয়া ভাল, যাতে এটি খ্যাতি ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতার উপর একটি ফোকাস প্রদান করতে পারে, এবং এমনকি Google তাদের নিজস্ব বিজ্ঞাপন ব্লক সরঞ্জাম বিকশিত করার পরিকল্পনা, কারণ Google মনে করে যে, ব্যবহারকারীরা অন্য ব্লকার ব্যবহার করার পরিবর্তে, নিজেই এটি করুন, তাহলে আপনি জানতে পারবেন কোন বিজ্ঞাপনগুলো তারা ব্লক করেছে ।


তৃতীয় উদাহরণ, আমরা স্ক্যাম টেক্সট মেসেজ পাই, প্রায়শই খুব মানসিক ভাবে, প্রথম দর্শনে একজন প্রতারক, আমি প্রায়ই প্রতারক নিয়ে চিন্তা করি-এই আইকিউ মানুষকে ঠকাতে পারে?


কিন্তু টেক্সট মেসেজ করতে সত্যিই কি ট্রাইকিজার স্ক্যামার?অবশ্যই না, প্রতারক চক্রের যুক্তিগুলো হচ্ছে-এত রেকাডেড টেক্সট মেসেজগুলো বিশ্বাস করে, পরের ধাপে আমি খুব সহজেই তার সঙ্গে যোগাযোগ করতে পারি টাকার হুক নিয়ে লড়তে, আমার খরচ কমে যাবে, যদি একজন সাধারণ মানুষ টেক্সট মেসেজ হুক করতে শুরু করে, আকৃষ্ট হয় সাধারণ মানুষের একটি দল, পরের প্রলোভন হুক খরচ খুব বেশি হয়ে যায়, প্রতারক যাদের এত সময় এবং সাধারণ মানুষের সঙ্গে আড্ডা হয়, সাফল্যের হার অনেক কম, অতএব, মানসিকভাবে রেডেড টেক্সট মেসেজগুলো প্রতারকদের উল্লম্ব ব্যবহারকারীদের কাছে কামনা করা হয় ।


চতুর্থ উদাহরণ হল প্রাইস ডিসক্রিমিনেশন, ম্যাকডোনাল্ডের রেস্তোরাঁ ঘিরে কুপন ইস্যু করবে, টিকিট প্রাপক খুব সস্তা উপায়ে হ্যামবার্গার কিনতে পারবেন, যদি সত্যিই প্রচার করতে চান, ম্যাকডোনাল্ডস কেন সরাসরি দাম না কমিয়ে এই অকর্মণ্য ভাবে কুপন ভাড়া নেওয়ার কথা বলে?



কারণ এটি মূল্য সংবেদনশীল মানুষ এবং মূল্য সংবেদনশীল ব্যক্তিদের মধ্যে পার্থক্য করার জন্য এই প্রক্রিয়ার মাধ্যমে, যারা কুপন গ্রহণ করার জন্য রেস্টুরেন্ট কাছাকাছি যেতে ইচ্ছুক হয়, বেশিরভাগ ছাত্র বা মানুষ কাজ করার পরপরই সীমিত উপার্জন সঙ্গে, ম্যাকডোনাল্ড তাদের জন্য কম উপার্জন, কিন্তু এখনও টাকা তোলে, এবং যারা মনে করেন কলার দম্পতিরা, সাদা কলার কর্মীদের জন্য অপমানজনক, ম্যাকডোনাল্ড তাদের মূল দামে বিক্রি করে, বেশি টাকা উপার্জন করে ।


একটি ছোট কুপন দিয়ে ম্যাকডোনাল্ডস সহজেই ভিড় ভেদ করতে পারে ।


পঞ্চম উদাহরণ, অনেক জেনুইন সফটওয়্যার, যেমন ফটোশপ, সাধারণত জলদস্যুদের কাছে ওপেন৷ কারণ তারা টেকনিক্যালি এটা করতে পারে না?অবশ্যই নয়, অ্যাডোবি, পিএস-এর পেরেন্ট কোম্পানি, যার বাজার মূলধন 1,300, শিল্পে অত্যন্ত শক্তিশালী ।


অ্যাডোবি-র যুক্তি হল, যাঁরা একটি পাইরেটেড পিএস ডাউনলোড করার জন্য বিভিন্ন ডাউনলোড ফোরামে একটা গোটা দিন কাটাতে ইচ্ছুক, তাঁরা কম মূল্যবান, এবং এমনকী কড়া, টাইট পাইরেসি-বিরোধী প্রযুক্তি কৌশল ব্যবহার করলেও, তাঁদের অ্যাডোবি-র টাকা ব্যবহারকারীদের হয়ে ওঠার সম্ভাবনা নেই । কারণ তাদের ভোগের ধারণার সাথে এমনকি তারা মূলত 3485 টুকরা জেনুইন PS একটি তালিকা মূল্য কিনতে পারেন, এবং জলদস্যু খোলা এক চোখ বন্ধ এছাড়াও সফ্টওয়্যার সামগ্রিক ব্যবহারকারী বেস চাষাবাদ করতে পারেন, মার্কেট শেয়ার অ্যাক্সেস.


(এই সংখ্যাটি নেটওয়ার্ক থেকে)


সংক্ষেপ করতে:


একটি জিনিস মানুষকে নির্বোধ দেখায় কিন্তু আসলে স্মার্ট হয় যে তারা সবাই একটি প্রাকৃতিক স্ক্রীনিং প্রক্রিয়া ব্যবহার করে বিভিন্ন মানুষ তাদের লক্ষ্য জনসংখ্যার জন্য একটি কৌশল সেট করতে, কিন্তু অ লক্ষ্যহীন দলগুলোর জন্য একটি লাভজনক, বন্ধুত্বপূর্ণ কৌশল গ্রহণ, যা মানুষকে কম স্মার্ট দেখায় । কিন্তু আসলে বর্ণিত গোলটি অর্জিত হয়েছে ।


এই ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ শিক্ষা হল যে কোন কৌশল বিবেচনা করা উচিত যে একটি প্রক্রিয়া লক্ষ্য বস্তুর মধ্যে পার্থক্য করতে ব্যবহার করা যেতে পারে, বরং একটি আকার-মানানসই-সব, এবং একটি ঘনিষ্ঠ চেহারা প্রকাশ করে যে এই স্ক্রীনিং মেকানিজম একটি খুব উচ্চ মাত্রার জ্ঞান রয়েছে.




2


বিপরীতে, কিছু কৌশল যে খুব কূট দেখায়, কিন্তু কিছু নির্বোধ হতে পরিণত, এবং কিছু ক্ষেত্রে দেখা যাক


প্রথম উদাহরণ, কোবরা প্রভাব:



ভারতের ব্রিটিশ ঔপনিবেশিক শাসনের সময় ব্রিটিশ সরকার যখন স্থানীয় কোবরাকে প্রচণ্ড কাছ থেকে খুঁজে পেয়েছিল, এবং ভারতের তৎকালীন গভর্নর, অর্থনৈতিক সমাধানের মাধ্যমে এই সমস্যা সমাধানের জন্য, ঔপনিবেশিক সরকার ঘোষণা দেয় যে জনগণ প্রত্যেক কোবরা বাহিনীর জন্য ৪ পাউন্ড পুরস্কার পাবে, কয়েক মাস পরে সেই কৌশল ভালোভাবেই কাজ করেছে । কোবরাও উল্লেখযোগ্য ভাবে কমেছে, তবে খুব শীঘ্রই ঔপনিবেশিক সরকার জানতে পেরেছে যে কোবরাও আবার বেশি উঠে যাচ্ছে, তাই কেন?


এই পুরস্কার পাবার জন্য যে স্মার্ট ভারতীয়রা, তারা বাড়িতে কোবরাস বাড়াতে শুরু করেছে, সরকার এই পুরস্কার পাওয়ার জন্য হত্যা করার পর, তাই কোবরার বন্যা বয়ে গেছে, এবং পরিশেষে ব্রিটিশ ঔপনিবেশিক সরকার এই উৎসাহ নীতিকে বাতিল করতে হয়েছে ।


আর একটি ঘটনা হল ন্যূনতম মজুরির ব্যবস্থা, যা গরিবদের স্বার্থরক্ষার জন্য তৈরি হয়েছিল, কিন্তু সত্যিই কি তা কাজ করতে পারে?


বিপরীতধর্মী সত্য-মূলধারার অর্থনীতিবিদেরা প্রায় সকলেই বিশ্বাস করেন যে ন্যূনতম মজুরির প্রবর্তন করলে বেকারত্ব বাড়বে, যেমন সাধারণ ২০ ইউয়ান/ঘণ্টা, ১৫ ইউয়ান/ঘণ্টা, ১০ ইউয়ান/ঘণ্টা ওয়ার্ক, এখন ১৫ ইউয়ান/ঘন্টায় ন্যূনতম মজুরি নির্ধারণ করুন, তারপর যথেষ্ট ১০ ইউয়ান/ঘণ্টা এন্টারপ্রাইজ করতে পারবে না নিয়োগ বা বন্ধের খরচ কমানো যাবে না, এবং মূল ১০ ইউয়ান/আওয়ার কর্মী বেকার হয়ে যাবে, যদিও চাকরি হারাবেন না এমন মানুষের সংখ্যা বেশি হলে আয় পাবেন ।


এর পিছনে রয়েছে সাম্প্রতিক বেতনের ব্যবস্থা যা অর্থনীতিতে মূল অনুমানের পণ করে যে দাম সরবরাহ বক্ররেখা এবং চাহিদার বক্ররেখা দ্বারা নির্ধারিত হয় এবং অর্থনীতিবিদ ফ্রিম্যান তার বই পুঁজিবাদ ও স্বাধীনতায় ' ভালো অভিপ্রায় ও খারাপ বিষয় '-এর বৈশিষ্ট্যকে ন্যূনতম মজুরী পদকে বর্ণনা করেন ।



অন্য একটি ক্ষেত্রে দেখা যাক, উনিশ শতকের শেষের দিকে ইউরোপীয় প্যালিয়োললজিস্টরা চীনে আসেন, তারা চীনের মধ্য ও পশ্চিমাঞ্চলে প্রচুর ডাইনোসরের জীবাশ্ম খুঁজে পান, কিন্তু এই জীবাশ্মগুলির বেশিরভাগই স্থানীয় কৃষকদের হাতে, তাই স্থানীয় কৃষকদের কাছ থেকে ডাইনোসরের হাড়ের জীবাশ্ম কেনার জন্য অর্থ ব্যয় করেন, কিন্তু অচিরেই তাঁরা টের পেলেন, ডাইনোসরের হাড়ের জীবাশ্মটি খুব বিক্ষিপ্ত, খুব কমই বিশেষ সম্পূর্ণ, বড় জীবাশ্ম কিনতে পারে, কেন?


তাদের সতর্ক তদন্তের পর জানা যায় যে তারা কিনতে "টুকরা" কিনেছেন, স্মার্ট চীনা কৃষকরা তারপর বড় জীবাশ্মগুলির হাত রেখে ব্যাচ বিক্রয়ের জন্য টুকরা মধ্যে বিভক্ত করা সম্ভব সবকিছু করতে-ঈশ্বর ঘোড়ার মত উৎসাহ প্রক্রিয়া ঈশ্ব੔ে੔ ঘোড়ার মত ফলাফল উত্পাদন হবে.


আর ১৯৬০-এর দশকে, হতাহতের কারণে গাড়ি দুর্ঘটনার সংখ্যা কমিয়ে আনার জন্য মার্কিন কংগ্রেস কঠোর অটো নিরাপত্তা আইন চালু করে যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের প্রতিটি গাড়িকে বাধ্যতামূলক নিরাপত্তা যন্ত্র হিসেবে প্রয়োজন, যেমন সিট বেল্ট, যা আমরা মনে করি ট্রাফিক হতাহতের ঘটনা কমানোর জন্য ভালো হবে, কিন্তু এটা খুব সহজ নয়:


অর্থনীতিবিদ স্যাম পেজম্যানের একটি 1975 গবেষণা আরেকটি সত্য উন্মোচন করেছে-যে আইনটি বাস্তবায়নের পর গাড়ি দুর্ঘটনায় প্রতি মৃত্যুর সংখ্যা হ্রাস করেছে, কিন্তু দুর্ঘটনার সংখ্যা এবং এমনকি পথচারী মৃত্যুর সংখ্যাও বৃদ্ধি করেছে কারণ সিটবেল্ট এডিডোজ এবং ড্রাইভারগুলি দ্রুত চালনা করে, কারণ সিট বেল্ট উপস্থিতি বেশি লাগামহীন, অতএব, যে কোনও কৌশলের প্রভাব আমাদের মনে ততটা সহজ নয় ।


একটি সারসংক্ষেপ নিন ।


এই কৌশলগুলি, যা স্মার্ট দেখায় কিন্তু কাজ করে না, অনেক সময় সাধারণ ভাবে একটি জিনিস থাকে-তারা ভুলে যায় যে মানুষ প্রণোদনা সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া জানাবে, তাই এটা ভাল প্রণোদনা ডিজাইন করা জরুরী, এবং একটি ভাল উৎসাহ প্রক্রিয়া উভয় একটি কার্যকর সংগঠিত এবং প্রেরণা বিকৃতি প্রতিরোধ করা উচিত ।


ভিডিও ক্লিক-ওজন YouTube এর প্রারম্ভিক সুপারিশ প্রক্রিয়া খুব উচ্চ, ক্লিক-মাধ্যমে হার অবশ্যই একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ নির্দেশক, কিন্তু ফলাফল যে প্রতিটি প্রদায়ক যারা ভিডিও আপলোড তাদের মস্তিষ্ক ধাকিং হয় শিরোনাম উত্তেজনাপূর্ণ করতে, আবরণ একটি শক হয়ে, যখন নিজেই ভিডিও গুরুত্ব অগ্রাহ্য.


পরে ইউটিউব তার অ্যালগরিদম আপডেট করে যেমন প্লেব্যাক সমাপ্তির, প্লেব্যাক সময়কাল, মনোযোগ, এবং মতামতের সংখ্যা, কার্যকরভাবে শিরোনাম দল এবং কভার পার্টি উপর উপর ক্র্যাকিং অন্যান্য সূচকের গুরুত্ব নিখুত.


প্রক্রিয়া নকশা এছাড়াও একটি খুব উচ্চ জ্ঞান রয়েছে.


(লেখকের প্রোফাইল: উই শি, সিনিয়র অ্যাডভার্টাইজিং প্রোডাক্ট ম্যানেজার, ইন্টারনেট বিজ্ঞাপনের বেসিক লজিক, আইডিয়া এবং কৌশল বিশ্লেষণ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ । লেখক উইচ্যাট পাবলিক নাম্বার: "উই শি বলতে উত্তর" ওয়েইইজহিবেই "