ফেসবুক অ্যাড কেস শেয়ারিং: কিভাবে বিলাসবহুল জুয়েলার্সের 1500% রয় ঢেউ অর্জন করেছে?

বন্ধ

নোট

উপরে ক্লিক করুনHugo.com, ক্রস বর্ডার ই-কমার্স সাইজ মিস করবেন না

আপনি আজ যে Facebook বিজ্ঞাপন কেস শেয়ার করতে চান তা থেকে আসেজুয়েলারি খুচরা বিক্রেতাএতে সফলভাবে ' নিকট-মৃত্যু ' জুয়েলারির ব্র্যান্ড উদ্ধার করে মাত্র তিনটি ডিজিটাল মার্কেটিং কৌশল ব্যবহার করে ব্যবসাকে নতুন পর্যায়ে নিয়ে যাওয়া হয়েছে । বর্তমানে এর অনলাইন ও অফলাইন ব্যবসা সম্পূর্ণ প্রস্ফুটিত ।

গয়না বিপণন কৌশল

প্রথমে তাঁরা একটি অনলাইন স্টোর খুলে 200 বেশি পণ্যে রাখেন । তারা ফেসবুক ও ইনস্টাগ্রাম থেকে সরাসরি 38 প্রচারণা পরীক্ষা করেন । উপরন্তু, তারা সুদ, বয়স, এবং বিজ্ঞাপন অবস্থানের উপর ভিত্তি করে তাদের তৈরি এবং অপ্টিমাইজ করা হয়, যার ফলে তাদের রমত বৃদ্ধি (বিজ্ঞাপন ব্যয় ফিরে). এই চারটি ফেসবুক ও ইন্সটাগ্রাম জুয়েলারির বিজ্ঞাপন তার মার্কেটিং ফানেল তৈরি করে: বোঝাপড়া (সচেতনতা)-বিবেচনা (পণ্য গবেষণা)-রূপান্তর-বিশ্বস্ততা-সমর্থন ।

(সূত্র: media.com)

দ্বিতীয়, তারা সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান (এসইও) সঙ্গে সমন্বয়ে একটি কন্টেন্ট মার্কেটিং কৌশল গড়ে তোলে. সংক্ষেপে, লক্ষ্য গ্রাহকদের জন্য বিভিন্ন ধরনের কীওয়ার্ড সঙ্গে Google থেকে ট্রাফিক আকৃষ্ট. যেমন, সোনার দুল, হীরের দুল, সিফ্রিন দুল, আর্ট দেকো কানের দুল, আরও অনেক কিছু । বর্তমানে, তারা 500 কিওয়ার্ড আছে, প্রতিটি একটি ব্লগ পোস্টের জন্য একটি "কন্টেন্ট পয়েন্ট" হিসাবে কাজ করে.

(সূত্র: media.com)

এর আগে, তারা প্রায় 100/500 ব্লগ পোস্ট, বা তাদের কন্টেন্ট মার্কেটিং কৌশলের 25 শতাংশ তৈরি করে, এটি গ্রাহকদের একটি উচ্চ ইচ্ছা কিনতে লক্ষ্য করে সাহায্য করার জন্য.

(সূত্র: media.com)

আপনি উপরের চার্ট থেকে দেখতে পারেন, Google অনুসন্ধান একা 0 থেকে বৃদ্ধি পেয়েছে 8,000 প্রতি মাসে, এবং এই সময় তারা কন্টেন্ট কৌশল মাত্র 25% সম্পন্ন হয়েছে, এবং তারা আগামী বছর ঐ পরিসংখ্যান ট্রিপল করার পরিকল্পনা, প্রতি মাসে আনুমানিক 25,000 থেকে 30,000 জন দর্শক ।

আর ফেসবুক ও কনটেন্ট মার্কেটিং কৌশলগুলো একে অপরের পরিপূরক ।

Google থেকে যারা ফেসবুকে বিজ্ঞাপন পুনঃবিপণন দেখতে পাবেন, এবং এই ফেসবুক ব্যবহারকারীরা বিষয়বস্তুর জন্য Google এর হোমপেজে স্থান পেতে চাপ দিচ্ছে ।

এটা কেন?

কারণ ব্যবহারকারী আচরণ, যেমন সময় ব্যয়, ব্রাউজিং পণ্য, এবং অ্যাক্সেস এবং আপনার সামাজিক মিডিয়া পোস্ট ফরওয়ার্ড করা, Google এর র ্যাঙ্কিং অ্যালগরিদম সংকেত যে সাইট একটি বিষয় জন্য একটি অনুসন্ধান ফলাফলের শীর্ষ পৃষ্ঠায় প্রদর্শিত হতে পারে.

এছাড়াও, ব্যবহারকারীরা যখন একটি সার্চ ইঞ্জিনে সঠিক ব্র্যান্ডের নাম (যা একটি বড় র্যাংকিং ফ্যাক্টর) প্রবেশ করে, Google সেই অনুযায়ী বিষয়বস্তুর ওজন বাড়াবে, আপনাকে সহজেই আপনার প্রতিযোগীদের কীওয়ার্ড হারিয়ে সার্চ ফলাফলের পৃষ্ঠার শীর্ষে যেতে সাহায্য করবে ।

আর ফেসবুক ডিং আপনাকে অনেক সাহায্য করতে পারে । কারণ যখন মানুষ আপনার বিজ্ঞাপন ফেসবুকে দেখতে পায়, তারা স্বাভাবিকভাবেই আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে আরও জানতে Google Search ব্যবহার করে ।

আর কি, যদি আপনি Google এর ভাল ব্যবহার করতে পারেন, কিন্তু যে কেউ একটি অনুসন্ধানে আপনার সম্পর্কে কীওয়ার্ড উল্লেখ করে, আপনি এটি দোকানে তাদের আকৃষ্ট করার একটি সুযোগ হিসাবে ব্যবহার করতে পারেন । Google প্রতিটি কীওয়ার্ড একটি রেফারেন্স হিসাবে আচরণ করে এবং আপনি যেখানে আছেন সম্ভাব্য গ্রাহকদের দেখায়:

(সূত্র: media.com)

একটি কার্যকর কন্টেন্ট কৌশল উন্নয়নশীল তাদের ব্যাপকভাবে খুচরো এবং অনলাইন গয়না বিক্রয় বৃদ্ধি সাহায্য করেছে. যদি ফেসবুক এবং ইন্সটাগ্রাম তাদের 1000% (রয়)-এর গড় রয় নিয়ে আসে, তবে অন্য 500% রয় কনটেন্ট মার্কেটিং স্ট্রাটেজি থেকে আসেন ।

এই সময়ে, তারা যে কৌশলগুলি গ্রহণ করেছে তা অন্তর্ভুক্ত:

১, ফেসবুক বিজ্ঞাপন এবং ইনস্টাগ্রামের বিজ্ঞাপন

2, কন্টেন্ট মার্কেটিং

3, Google স্থানীয় ব্যবসা উল্লেখ

আমরা লক্ষ্য দর্শক লক্ষ্যানুযায়ী কি অনুপ্রেরণা আমাদের দিতে পারেন, সিআরও (রূপান্তর অপ্টিমাইজেশান), অভ (গ্রাহক ইউনিট মূল্য) অপ্টিমাইজেশান, এবং বিপণন চ্যানেল?

গয়না বিপণন কৌশল সম্পাদনের সময় দর্শকদের আপনাকে লক্ষ্য করতে হবে

এ ক্ষেত্রে তাদের টার্গেট দর্শক তাদের ভাণ্ডারে আনাগোনা করা দর্শক । তাদের বিবেচনায় এই দর্শকদের স্বর্ণ ও রত্ন গয়না কেনার প্রয়োজনীয়তা বেশি:

  • ডাক্তার (ডাক্তার তাদের বিশ্বস্ত গ্রাহকদের মধ্যে সর্বোচ্চ গ্রাহক বেস এবং আজীবন গ্রাহক মান জেনারেট সর্বোচ্চ (LCV), এবং তাই তাদের রয় সবচেয়ে বেশি অবদান.

  • আইনজীবী

  • ব্যবসায়ী মালিকরা

  • বিশ্ববিদ্যালয়ের অধ্যাপক

  • শিল্পী

  • অন্যান্য গয়না ব্র্যান্ডের আগ্রহী মানুষ, যেমন:

(সূত্র: media.com)

প্রতিটি অ্যাড চ্যানেলেরই নিজস্ব ভাবে টার্গেট রয়েছে । এটা সুপারিশ করা হয় যে আপনি তাদের অনুসন্ধান আচরণের উপর ভিত্তি করে একটি শ্রোতা তৈরি, সব ব্যবহারকারীদের যারা সার্চ শর্তাবলী যেমন হীরা কানের দুল, স্বর্ণ রিং, এবং Google সার্চে কার্তিদের আপনার "কাস্টম শ্রোতা" হিসাবে সন্নিবেশ পৌঁছানোর.

এখন আপনি এই ব্যবহারকারীদের রূপান্তর একটি সহজ গয়না বিপণন ফানেল ব্যবহার করতে পারেন:

1, YouTube এ "কাস্টম দর্শক" ব্যবহারকারীদের ভিডিও বিজ্ঞাপন দেখান;

2, ভিডিও ব্যবহারকারীদের 50% অঙ্কন, এবং তাদের পুনঃবিপণন জন্য সর্বত্র ব্যানার বিজ্ঞাপন ব্যবহার;

3. Google ডাইনামিক্স বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করে যারা সাইটটি পরিদর্শন করেছেন তারা কিন্তু ক্রয় করেননি যতক্ষণ না তারা আপনার কাছ থেকে ক্রয় করে ।

এতে বোঝা যায়, কম দামের জুয়েলারির জন্য, সম্ভাব্য গ্রাহকদের অনেক সময় কেনাকাটার সিদ্ধান্ত নিতে ৭ থেকে ১০ বার ব্র্যান্ডের সঙ্গে যোগাযোগ করতে হবে । বিলাসবহুল গয়না, কোনও গ্রাহক তা কিনলে আগে 1,000 বেশি কথাবার্তাও হয় । এই কথাবার্তাও পুনঃবিপণন মাধ্যমে অর্জন করা প্রয়োজন ।

৪০%-60% রিবিপণন থেকে বিক্রয়

যদি আপনার ওয়েবসাইট ট্রাফিক অনেক সঙ্গে পরিদর্শন করা হয় এবং আপনি কোনো পুনঃবিপণন ব্যবহার করবেন না, আপনি সম্ভবত 40%-60% কম অর্থ উপার্জন করবেন । উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি অনলাইন স্টোরের মাধ্যমে $100,000 করে থাকেন, এবং যদি আপনি পুনঃবিপণন ব্যবহার না করেন, তাহলে আপনি $40,000 এবং $60,000 এর মধ্যে তৈরি করবেন ।

রকগুলো গয়না ডিজাইন এবং দামের উপর নির্ভর করে

বলা যেতে পারে, রয়-এর গ্যারান্টি হল গয়না ডিজাইন । যদি আপনার গয়না নকশা রুটিন, স্ট্যান্ডার্ড, এবং আপনি একটি উচ্চতর রয় পেতে আশা না, আরো বিশ্বস্ত গ্রাহকদের, বা ব্র্যান্ড সমর্থন, আপনি একটি পেশাদারী গয়না মার্কেটিংয়ে ভাড়া করতে পারেন আপনি আপনার বিপণন প্রচারণা সঙ্গে সাহায্য.

সাধারণভাবে, একটি ভাল গয়না নকশা পণ্য জন্য, আপনি আপনার বিপণন প্রচারণা থেকে 300% বেশি ROAS বেশি পাওয়া উচিত. যদি পণ্য রোটির পুরো লাইন 400% এর বেশি হয় তাহলে খুব সুন্দর ফলাফল হয় ।

Facebook এবং Instagram উভয়ই আপনার পণ্য বা পণ্য লাইনের মুনাফা পরীক্ষা করার জন্য টুল হিসেবে ব্যবহার করা যেতে পারে । বিপণনকারী প্রাথমিক ভূমিকা আপনাকে এই পণ্য খুঁজে পেতে সাহায্য এবং আপনার রয় নিখুত.

ভুলগুলো গয়না বিক্রেতারা অনেক কিছু করে

  • আপনার বাজেট সেট বা খুব বেশি না হলে মার্কেটিং ক্যাম্পেইন ।

  • লক্ষ্য বড়, কিন্তু দীর্ঘমেয়াদী টেস্টিং এবং অপ্টিমাইজেশান জন্য প্রস্তুত নয়.

  • খুব তাড়াতাড়ি মার্কেটিং ছেড়ে দিন ।

  • অর্জনে মরিয়া, ব্র্যান্ড না বাড়লে আগে মুনাফা করতে চাই

  • মূল্যায়ন ছাড়া বিপণনের জন্য টাকা চূর্ণ এবং ফলাফল অপ্টিমাইজিং.

  • ভাল রূপান্তর হার এবং গ্রাহক ইউনিট দাম জন্য বিজ্ঞাপন বা ইট-পাটকেল দোকান জন্য কোন অপ্টিমাইজেশান

রূপান্তর অপ্টিমাইজেশান (সিআরও) এবং যাত্রী ইউনিট মূল্য (অভ) অপ্টিমাইজেশান

গয়না শিল্পের জন্য প্রতি ১% হারে রূপান্তরের হার বৃদ্ধি পাওয়ায় উল্লেখযোগ্য হারে আয় বেড়েছে । এবং আপনার প্রতিটি পণ্য এবং বিজ্ঞাপন বিবরণ অপ্টিমাইজ করা এবং রূপান্তর হার উন্নত পরীক্ষা করা প্রয়োজন. উদাহরণের মধ্যে আছে পণ্য বিবরণ, পণ্য মানচিত্র, ভিডিও, বিজ্ঞাপন, ইউনিট দাম, এবং ইমেইল মার্কেটিং.

এতে বোঝা যায়, ইউনিট প্রাইস অপ্টিমাইজ, আপনাকে গড় আয় আরও ১০%-২০% বাড়াতে সাহায্য করতে পারে । এখানে আপনি চেষ্টা করতে পারেন:

  • পণ্য পৃষ্ঠায় উপবিক্রয়.

  • শপিং কার্ট পেজে আপবিক্রি ।

  • পোস্ট-কেনাকাটাও ।

ই-মেইল মার্কেটিং শুধুমাত্র বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যগুলির গ্রাহক বেস বিভক্ত করা হয় (একটি ই-মেইল তালিকা তৈরি) এবং গ্রাহকের বেস উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন ধরনের ইমেইল বিতরণ. তাদের মধ্যে, আরো সাধারণ বিভাগ কেনাকাটা প্রক্রিয়ায় গ্রাহকদের আচরণের উপর ভিত্তি করে গ্রুপ করতে, প্রতিটি শপিং লিঙ্কের জন্য মেইল প্রেরণ, যেমন: শপিং কার্ট ত্যাগ, ফিরে গ্রাহক, অঙ্গ গ্রাহকদের, প্রস্থান ব্রাউজ, ক্রস-বিক্রয়, নতুন গ্রাহকদের স্বাগত এবং তাই.

প্রতিটি গ্রাহক সেগমেন্টে প্রযোজ্য প্যাটার্নের একটি সেট আছে, তাই আপনি ইমেইল মার্কেটিং অটোমেশন সফটওয়্যার সরঞ্জামের সাহায্যে এটি করতে পারেন । সঠিক ব্যবহারের মাধ্যমে, ইমেইল মার্কেটিং চ্যানেল আপনার রাজস্বের অতিরিক্ত ২০% আপনাকে গ্যারান্টি দিতে পারে ।

(সূত্র: media.com)

সংক্ষেপে, রয় বড় করার জন্য, আপনার সিআরও, আভ, এবং ই-মেইল মার্কেটিং সব ক্ষমতায়ন করা প্রয়োজন । একই সঙ্গে বিজ্ঞাপনে অনেক টাকা বিনিয়োগ করলেই আপনার রয় ড্রপ । এটাই স্বাভাবিক ।

এই সময়ে, এই নিবন্ধটি গল্প বিভিন্ন বার্তা পৌঁছে:

  • পুনঃবিপণন: 40-60% রাজস্ব বৃদ্ধি করতে সাহায্য করে ।

  • সিআরও: আপনি একই বিপণন বাজেট সঙ্গে আপনার আয় দ্বিগুণ করতে পারেন.

  • আভ: ১০%-২০% রাজস্ব বৃদ্ধি করতে সক্ষম ।

  • ইমেইল মার্কেটিং: রাজস্ব বাড়াতে সাহায্য করে ২০% ।

গয়না বিপণন প্রচারণার জন্য আরো বিক্রয় চ্যানেল

আপনি যদি আপনার বর্তমান গয়না বিপণন কৌশল আপগ্রেড করতে সক্ষম হতে চান, আমরা নিম্নলিখিত চ্যানেলগুলি ব্যবহার করার সুপারিশ করছি:

1, YouTube বিজ্ঞাপন

২, গুগল শপিং

3, Google নেটওয়ার্ক

4, Google সার্চ বিজ্ঞাপন

5, Bing অনুসন্ধান বিজ্ঞাপন

6, পিন্টারেস্ট বিজ্ঞাপন

7, লিঙ্কডইন বিজ্ঞাপন

৮, টুইটার বিজ্ঞাপন

৯, নেট রেড মার্কেটিং

10, ই-মেইল মার্কেটিং

১১, স্ট্র্যাটেজিক পার্টনারশিপ মার্কেটিং

১২, স্থানীয় বিজ্ঞাপন

১৩, ফেসবুক মেসেঞ্জার বট

14, স্ন্যাপচ্যাট বিজ্ঞাপন

১৫, অ্যালায়েন্স মার্কেটিং

এই চ্যানেলগুলি বিক্রেতাদের জন্য বিশেষ ভাল বিলাসিতা গয়না বিক্রি, কিন্তু যদি গড় বিক্রেতা খরচ সম্পর্কে চিন্তিত হয়, এটা বাঞ্ছনীয় যে আপনি Google বিজ্ঞাপন বা ফেসবুক পুনঃবিপণন জন্য ব্যবহার, উভয় যে অপেক্ষাকৃত কম.

আসলে প্রতিটি চ্যানেলেই আপনাকে আলাদা দর্শক এনে দেওয়ার সম্ভাবনা থাকে, এবং যে চ্যানেলগুলি আপনার টার্গেট দর্শককে লক্ষ্য করে, তা হল ভাল চ্যানেল ।

ইয়ু ওয়েন/হুগো. কম Xie সিনক্সিন


হুগো নেটওয়ার্ক বিক্রেতাদের গুণমান শুষ্ক পণ্য প্রদান প্রতিশ্রুতিবদ্ধ


বিস্তার কোড মনোযোগএকটি তারকা যোগ করুন, প্রতি দিন লেখাটি দেখুন
1
2